ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Análisis de la industria

Analizar con detalle el tamaño y las reglas de juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deberá competir, las características de los clientes, los principales proveedores de insumos y las empresas que podrían estar interesadas en entrar al negocio.

• Tamaño del mercado objetivo.
• Productos sustitutos.
• Nuevos competidores.
• Proveedores de materia primas o servicios.

Análisis de la competencia

Analizar las estrategias, ventajas, fortalezas, debilidades y demás características de los actuales y potenciales competidores, con el fin de tomar decisiones o diseñar estrategias que permitan competir de la mejor manera posible con ellos. Permite estar prevenidos ante los nuevos movimientos o acciones realizados por nuestros competidores y aprovechar sus debilidades.

• Quiénes y cuántos son nuestros competidores.
• Cuáles son los líderes o los principales.
• Dónde están ubicados.
• Cuáles son sus mercados y su aparición en estos.
• Volumen de ventajas.
• Cuál es su experiencia en el mercado.
• Cuáles son sus recursos.
• Cuál es su capacidad.
• Cuáles son sus principales estrategias.
• Qué materiales o insumos usan para sus productos.
• Cuáles son sus precios.
• Qué medio publicitarios utilizan.
• Cuáles son sus canales o puntos de venta.
• Cuáles son sus ventajas competitivas.
• Cuáles son sus fortalezas y debilidades.

Autodiagnóstico

Surge como una respuesta a las necesidades y ala realidad que enfrentan día a día las empresas, analizar sistemáticamente sus condiciones, fortalezas, debilidades para identificar las fallas y posibles correcciones, modificar estrategias para mejorar.

Planeación de escenarios

Es una secuencia predecible de eventos justificados y fáciles de seguir, que pueden plausiblemente imaginarse que ocurrirán en el futuro.

Hay tres enfoques para el desarrollo de escenarios:

• Impulsores del cambio: Este enfoque es que es posible identificar aspectos significativos de un sistema socio-económico atribuyéndoles la habilidad de darle forma al futuro.
• Lógica intuitiva: Esta metodología fue creada por la compañía petrolera inglesa-holandesa Shell Oil y se basa en conversación y el estudio de datos e información compartiendo imaginación y perspicacia.
• Escenarios utilizando el análisis morfológico (FAR): Esta metodología se sustenta en la premisa de que todos vivimos en "campos" de interacción con otras personas y eventos.